探寻新出路，重启新增长。8月16日，由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”在杭州盛大开启。i-baby创始人王耀民先生应邀出席，就主持人提出的「如何打破产品同质化，做出差异性」与现场其他嘉宾共同进行了深度讨论。

　　此次圆桌会议探讨的主题是：创造与众不同。i-baby聚焦婴幼儿恒温深睡细分领域，以爆品恒温睡袋成功出圈，并成长为品类的头部。

　　i-baby创始人王耀民先生谈到恒温睡袋由来：“我们在洞察用户时，发现两大痛点，一是孩子爱出汗，二是宝宝爱哭闹。经过深刻洞察之后，我们发现跟睡眠温度控制有关系，我们就想能不能创造一种睡袋，给宝宝提供舒适的温度。根据用户痛点寻找科技，然后打造一个有针对性的解决方案。”

　　在面对市场上各家都相继模仿推出恒温睡袋的情况下，i-baby在洞察的基础上进行了产品的迭代升级，王耀民先生指出：“不同月龄的婴童对睡袋的要求也不一样。0-6个月要解决宝宝初到人世的焦虑感，容易发生惊跳反应，像裹粽子一样把他包裹起来；7-12个月髋部腿部双向发育，就需要加宽加高的U型睡袋；1-3岁宝宝能独立行走，在睡前会和父母进行互动，需要亲子互动分腿式睡袋；4-6岁宝宝上幼儿园，会有娱乐和表演的欲望，尊重小朋友个人的价值主张，为他打造轻运动分腿式睡袋。”

　　市场主流做品牌方式是定位-对标-跟随-突破这个四部曲，就很容易同质化，没有自己的个性，王耀民先生提出创造价值的方法论：“打造与众不同，一是提高转化不提高客单价，二是打造爆品，三是没有经过时间考验的品牌不算品牌，只是一个类目，怎么成为品牌，我们从产品运营升级到用户运营；四是加强超级用户和品牌的关系，共创私域关系。”

　　未来，i-baby致力于做价值的创造者，做品牌的开创者，让产品从物有所值到物超所值，我们只有一个梦想，better for baby。

(编辑：李金兰 来源：上海英伦宝贝ibaby)