梦梦最近新开了一家服装店，上个月底就装修好了，由于前几天一直忙进货，所以只用了两天的时间上货店铺就开业了。或许是因为准备的不够充分，又或许是服装的问题，开业之后光顾的客人不少销量却一直不高。因是一次开店，经验也不足，看到这个情况梦梦的心里是十分的焦虑，她就向有过开店经验的二姨请教。

　　看过梦梦的店铺后，二姨语重心长的告诉她：“开店没那么难却也没有想象的那样简单，虽然你的店铺装潢比较出色，服装也不是很差，但你的服装无论在分类上还是陈列上都存在着问题。比如你在服装的展示上非常缺乏价格观念，无论服装的价格如何，你都摆放到一起，这样就很混乱，要知道衣服的价格与质量十分相关，高低档服装好是分开展示。”

　　听了二姨的几句话，梦梦突然发觉自己的店铺确实存在着许多的问题：

　　上述案例中二姨的话或许能帮助梦梦走出困境。作为服装类的从业者，我们须清楚的认识到服装在展示上可采用的方式是多种多样的，如果糊里糊涂的开店，认为只要把出售的服装“亮”出来即可，那么在销售上会很容易出问题。

　　一般情况下，不同品牌或样式的服装往往有着不同的价格区间，顾客选择进入店铺也往往与服装的价格直接相关。由于顾客对价格比较敏感，以价格区间的不同来分类展示服装也就很容易达到理想的效果。

　　按价格分类服装可以方便顾客选购，高低档服装也能让人一目了然。

　　服装店遇到上述情形，建议这么做：

　　一、按服装价格分类可以具体分成几个层次，不同的店铺可采用不同价格区间来界定

　　一些规模较小、进货也不够多的店铺往往在采用价格分类时把服装分为低档服装、中档服装以及高档服装，而一些大型服装商厦或者商铺一般会把服装分类成高价服装、中高价服装、中价服装、中低价服装和低价服装。还有一些店铺还会单独腾出一个地方，称其为VIP服装专区，这个地方放置的通常是相对昂贵高档的衣服，或者是一些打折的、流行的服饰。

　　二、打折服装因为价格较低，所以要分开陈列

　　一些服装因为过季或者是质量出现了一些问题，店家往往会用打折的方式对其进行促销。顾客通常对这类服装比较敏感，所以好的分类方法便是把这些低价服装放在一起集体进行展示。

　　三、服装价格通常与其品牌、功能，质量相对应，所谓的价格分类并非无视其他因素把服装统统放一起

　　如果一些童装价格区间和一些成人服装价格区间相同，你觉得把他们混在一起展示好还是分开展示好呢？答案当然是分开的好。所以按价格分类服装的方法是比较灵活的，不只是把所有价格相同的服装放在一起陈列那么简单，还要考虑到其他的陈列因素。比如经营品牌女装店或是童装店等服装比较单一的店铺，分类方式会比较简单。而一些大型商场，如果所售服装种类繁多，样式多种，那么此时就该考虑到其他的因素，把这些服装细分类后再按价格高低分配才是合理的分配方式。

(来源：戈蔓婷)