年前武汉疫情正式官宣，全国防范措施愈演愈烈，封城闭关解锁遥遥无期，让本已承受市场变革压力的国内服饰产业难上加难。疫情下的时尚服饰行业纷纷开始挑战死神，开始了自救的战役。

　　自复工以来，行业媒体和朋友圈已充斥着各品牌的自救行动。因线下店铺大多关闭，所有人的注意力都转向线上。

　　想要有销售，必须顾客买单，打折活动不会是他们买单的单一理由，甚至对很多顾客来说都不是理由。从基本的“马斯洛需求理论”出发。在正常时期，理论中底层的“生理需求”和“安全需求”已不是时尚服饰品牌关注的重点，基本已被满足，需要努力的是顾客上三层的“情感需求”。

　　疫情的传播让人们又重新关注起“安全”。人天生的谨慎和爱美之心，可将全身武装转为“安全时尚”。譬如，为了出门“武装”自己，除了口罩是硬货，手套和帽子也广受欢迎。

　　第三层的“社会需求”，使得很多企业开启在家办公模式，不可少的线上多人会议是独一聚集方式，结果五花八门的“睡衣趴”出现在直播中，令老板哭笑不得。

　　想做的事不会因为缺乏工具而停止，每个行为背后定有明确的理由和逻辑。所以，在参考同类品牌各种做法的同时，更要把眼光放到顾客和自己身上，制定出不同时期的目标和计划。

　　虽然经过这场疫情，大多数人更熟悉网络生活方式，但长时间的孤单也让更多人意识到人与人本质的联接。线上解决生活的“方便性”和“灵活性”，线下才体现人生命的存在。将来这两个“世界”都将越来越精彩！总之，短期强化自身优势，中长期弥补自身不足。

　　如果品牌的管理人当初就只想把服装当一门生意来做，那接下来的经营行为一定都以实现交易为目标；如果创始人当初本着对服饰的热爱，那他指导的策略一定会关注顾客的穿衣体验，也希望自己的品牌被记住，销售是实现的结果。

　　曾有一位的咨询顾问说：企业永远拿不出时间和资金，就把事情做对；可他们总拿得出时间和资金把事情再做一遍。希望的服饰品牌不落入这个坑。

　　2020年无法重启，既然命运已把众人赶上了这条路，那就一起挑战死神自救。

(编辑：Sue 来源：服装网)