随着消费者的变化，性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素，IP是一群人的兴趣点的集合，IP能够带来其背后的粉丝，撬动流量。从IP营销来看，我们要看Z世代人群核心想要什么。

　　随着“泛90后”成为母婴消费的核心用户，童装届越来越多的跨界联名行动显示出IP的重要性。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创……

　　现阶段，新生代妈妈的消费观念、消费能力不断提升，与70/75后、80/85后形成不同审美和追求。这与环境息息相关。虽然90/95后成为核心消费用户，但是随着二胎政策的开放，我国的二胎出生人口也在不断增长。根据CBNData消费大数据显示：2019年线上童装IP代际消费偏好，70/75后偏好功夫熊猫，80/85后偏爱超人总动员，90/95后更爱小飞象。

　　随着人口出生的不断减少，获客成本一定会增加。每个IP背后都是有故事的，IP是有自己的核心价值观的，它有自己的粉丝拥趸，这些因素都能够使之降低成本；随着消费者的变化，性价比已经不是重要的因素，所以品牌应该考虑的是如何做出产品的差异化，增加产品的溢价，IP、跨界提升了产品溢价能力。由此可以看出IP的重要性。

　　根据CBNData消费大数据显示：2019年线上童装销售额的童装IP，成为跨界火IP形象，随后依次为Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鸭、冰雪奇缘、汪汪队立大功。

　　值得注意的是米老鼠&唐老鸭被漫威系列，占比逐年下降；汪汪队立大功作为一个新兴IP，消费占比猛增，是一潜力IP；Hello Kitty兴盛几十年，即使2019年有下降趋势，但是依然遥遥其他IP。

　　我们来看看IP的影响力。2019年童装IP销售额增速TOP前十的几大IP形象。

　　增速排名首位的童装IP面包超人，一个在1988年就出现的动画形象，在2019年“焕发新生”，增长速度远超其他IP；仅次于面包超人的童装IP汪汪队立大功、赛车总动员都是来自美国，另外其他童装IP也大多出自美国。由此可以看出，国产动漫依然比较弱，在IP变现上也缺乏运作能力。

(编辑：Sue 来源：服装网)