对，还是次做童装，凡事不存在偶然，但是成功一定是必然，今天寻店君要采访的对象是安徽宣城泾县的凌总，虽然店铺不是单店业绩王，但是跨品类年就盈利50万，其中多次单月营业额超30万以上也是非常值得学习。

　　2016年底，还在从事品牌女装零售的凌总，在宣城地区已经开设了多家品牌女装、自有品牌女装、品牌男装等，抱着试一试的态度加入到了童装行业大军。

　　寻店君：是什么吸引你想开童装店了呢？

　　凌总：当时只听到1.4折，感觉怎么这么低的价格，就算做的不少至少不会亏吧。

　　寻店君：一晃一年多的时间过去了，凌总是否能给大家算下您这一年的盈利。

　　凌总：我的店铺实用面积50多平房租是15万，请了一个店长4个店员，这一年工资加提成支出了20多万，从去年1月到今年1月做了156万，平均毛利点在54%，加上年初剩余库存洗出来的利润，差不多50万的纯利润。

　　寻店君：您觉得这个投资回报率满意吗？

　　凌总：没想到童装能有这么高，比自己现有品牌女装200多万营业额的投资回报率还高。

　　当寻店君问到做了这一年童装有哪些体会时，他一再强调的就是体验和服务，其实这个店铺在装修时就能看出凌总对体验的重视，整个店铺外墙的实木包边、灯带的位置，店内的儿童娱乐区，五十多平米的店铺就用了两台中央空调，店铺的每个角落都做到满意为止，用他的话说让大人和孩子进来就不愿意走，那就成功了。

　　每一个进店的客人，店员都会热情的递一瓶矿泉水，即使没有购买，也能让顾客记住我们的店，况且水瓶上有品牌LOGO，也起到了宣传作用。

　　寻店君：凌总，对于店员管理你有什么制度？

　　凌总：感恩员工，感恩他们为自己的付出，员工同样也会感恩你，第二舍得、分钱，我把员工全部看做事业合作伙伴，下一步打算全店分红制，让店长店员全权日常管理。

　　寻店君：对于销售有什么好的建议？

　　凌总：虽然我的衣服是大众消费，但是我给到顾客品牌的服务，日积月累，只要保证会员基数，源源不断的招募，店铺就能保证流量，有人了自然就有销售，所以我觉得做好销售根本的就是做好会员服务。

　　凌总这个店会员到目前已经做到3700个，而且每个月都有会员日活动，会员粘性、复购率非常高。

　　寻店君：今年销售目标是定多少了？

　　凌总：今年会员基数目标6000个，有了这个会员基数，我相信300万营业额是有信心做到的。

　　除了日常的店铺会员活动，凌总定期会带店员参加公益活动，一起去学校，为贫困生送温暖。

　　寻店君：对于今年童装板块是如何规划的呢？

　　凌总：今年打算将童装板块作为公司主力发展，宣城市区再增设2家店，都已进行店铺洽谈，周边城市也在寻找店铺，2019计划增设到5家。

　　通过短暂的交流，给寻店君感觉凌总的雷厉风行的执行力，又具有焦点细节的洞察力，相信2019凌总的童装品类1000万营业额势在必得，请期待寻店君的持续报道。

(编辑：Rose 来源：卡儿菲特)